Это кейс о том, как внешний трафик на Wildberries сделал то, что не смогла внутренняя реклама: заказы по карточке выросли в 4,9 раза, выручка — в 5,4 раза, и всё это за две недели. Товар — Магний + B6, одна из самых конкурентных ниш среди БАД. Канал — посевы во ВКонтакте через VK AdBlogger. Ниже — все цифры без ретуши: что сделали, что получилось и почему реальная отдача даже выше, чем показывает трекер.
Задача: расти, когда внутренняя реклама уже выкуплена
У селлера, который продаёт БАД на Wildberries, две типовые боли — и почти каждый, кто торгует на маркетплейсе, узнает в них себя.
Первая. Позиция уже хорошо продаётся. Внутренняя реклама маркетплейса выкуплена, но чтобы расти дальше, нужен дополнительный источник заказов — дешёвый и окупающийся сразу, а не «когда-нибудь».
Вторая. Выход с новым товаром в горячую нишу: поисковая реклама WB стоит конских денег, бюджета на такие ставки нет — и масштабироваться нечем.
Решение в обоих случаях одно — внешний трафик. Канал, который не зависит от аукциона внутри маркетплейса и даёт объём по цене в разы ниже внутренних ставок.
Что сделали: посевы через VK AdBlogger
Запустили посевы во ВКонтакте через AdBlogger — в сообществах, где сидит аудитория, которая по портрету покупателя (данные аналитики WB) и так покупает этот товар. Сначала нашли связку «фото + текст», которая на минимальном объёме давала нужный ДРР, — и только потом стали масштабировать.
- ~166 размещений за май и ещё 100+ закуплено на первые дни июня
- трафик вели напрямую на карточку товара на Wildberries
- внешний трафик работал поверх внутренней рекламы — как отдельный рычаг масштабирования, а не вместо неё
Результат: заказы ×4,9, выручка ×5,4
Методика честная: сравниваем два равных окна по 14 дней — до продвижения (04–17 мая) и с продвижением (18–31 мая). Первые посты вышли 19 мая. Цифры по карточке — из аналитики WB.
| Показатель | До (04–17.05) | С внешним трафиком (18–31.05) | Рост |
|---|---|---|---|
| Заказы, шт | 548 | 2 673 | ×4,9 |
| Среднее, шт/день | 39 | 191 | ×4,9 |
| Выручка, ₽ | 302 917 | 1 635 108 | ×5,4 |
Реклама стала дешевле, а не дороже
Обычно при наращивании объёма доля рекламных расходов (ДРР) растёт — аукцион перегревается. Здесь произошло обратное: объём заказов вырос в 5 раз, а ДРР внутренней рекламы WB упал почти вдвое.
Почему реальная отдача выше, чем показывает метка
По метке adblogger трекер видит 828 заказов и ~385 000 ₽. Но это нижняя граница вклада внешнего трафика, и вот почему.
1. Wildberries теряет часть UTM-меток. Человек переходит из VK, открывается встроенный браузер, он жмёт «Открыть в приложении WB» — и цепочка атрибуции рвётся. Заказ происходит, но засчитывается как «органика». Часть приведённых продаж просто не подписана меткой.
2. Внешний трафик разгоняет органику. Когда на карточку идёт живой трафик с заказами, WB поднимает её в выдаче — и она собирает больше бесплатных показов и заказов сверху. Этот прирост — тоже следствие внешнего трафика, но в метку он не попадает.
- Всего по карточке · шт
- Отслежено по метке adblogger · шт
Читать кейс правильно так: отслеженные 828 заказов — это минимум. Фактический вклад внешнего трафика больше — разрыв между ростом по карточке (×4,9) и данными метки и есть недо-атрибуция плюс органический буст.
Эффект, который остаётся после открутки
Внешний трафик дал не только заказы «здесь и сейчас» — он накопил отложенный спрос и поднял карточку в выдаче. Сравнение тех же 14-дневных окон по воронке Wildberries:
| Метрика воронки WB | До (04–17.05) | После (18–31.05) | Рост |
|---|---|---|---|
| Положили в корзину, шт | 1 731 | 16 670 | ×9,6 |
| Добавили в отложенные, шт | 424 | 3 688 | ×8,7 |
| Показы карточки | 182 649 | 311 926 | ×1,7 |
| Переходы в карточку | 7 683 | 48 456 | ×6,3 |
| Средний CTR | 4,4% | 18,4% | ×4 |
- ~14 000 корзин «осело»: в корзину положили 16 670 раз, заказали 2 673 — разница вернётся заказами в июне без новых вложений
- карточку стали чаще показывать: к концу мая стабильно ~37 000 показов/день против ~15 000 до — бесплатная органика, которая остаётся после открутки
- CTR вырос в 4 раза (4,4% → 18,4%): карточку не просто чаще показывают — её чаще открывают
Экономика внешнего трафика
Считаем отдельно — только расход на посевы, без внутренней рекламы WB (период 18–28 мая с точным бюджетом):
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет на внешний трафик | 74 409 ₽ |
| Выручка с внешнего трафика (отслеженная) | ~366 000 ₽ |
| ДРР по внешке | ~20% |
| ROAS | ~4,9 |
| Стоимость заказа (CPO) | ~95 ₽ |
| Переходы на карточку | 125 800 |
| Охват | 1,86 млн |
| Средний CPC | ~6,8 ₽ |
Канал окупается с первого дня. А с учётом недо-атрибуции и органического буста реальная отдача выше расчётной — что и подтверждает падение общего ДРР рекламы с 20% до 12%.
Кому подходит внешний трафик на WB
- Товар уже продаётся, но внутренней рекламы мало, чтобы расти, — внешний трафик добавляет объём по цене ниже аукциона
- Заходите с новинкой в горячую нишу, где поисковая реклама неподъёмна, — внешний трафик даёт старт без слива бюджета в аукцион
Что получает селлер: дешёвый масштабируемый трафик, окупаемость с первого дня, рост заказов и подъём карточки в органической выдаче.
Хотите так же?
Разберём вашу нишу и посчитаем потенциал внешнего трафика под ваш товар. Пишите — обсудим ваш кейс.
Обсудить мой товар
